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Jul02 百戦錬磨の講師が語る 身近なことから始めて 商談成立や目標達成の大きな成果を上げるまで 「仕事の壁を乗り越える方法！」 人間関係を改善したい/顧客の気持ちをつかみたい/信頼関係を築きたい 仕事の壁を乗り越えて、 なんとか成果を出したいと考えている方にその方法を公開します。 顧客の成功を考えない方は決して読まないでください。 　　|大切なひとに思いを伝える| ７月２日 普及期間限定版は７月６日までのご案内となります。それ以降はダウンロード版と配送版からのご選択となりますのでよろしくご了承ください。 はじめは顧客の気持ちがつかめないSさんの悩みを聞いてください。 　　　　　　「どう説明すれば納得してくれるだろうか！｣ Sさんは作り上げた提案書を片手に 思わずそんな言葉を口走ってしまいました。 時間を掛けて、しっかり作りこんだのは良いけれど 肝心の顧客の本当のニーズがいまいちつかめていないのです。 先週から、間違いはないか？ 何回も何回も確認したとはいっても、 肝心のところがこの状況です。 　　　　　　「いったいどうすればお客の気持ちをつかめるんだ。｣ この内容をそのまま伝えても、本当に気に入ってくれるか 全く自信が持てません。 そもそも説明が得意なほうではありません。 プレゼン資料は丁寧に作るのですが、 説得力に自信がないのです。 そしてどうしようか迷っている内に 商談の節目になって結局決め手を欠く事になるのです。 　　　　　　　「この状況を解決する方法はないんだろうか？」 Sさんはなんとかしたい一念から、 トップセールスのある親しい友人に相談しました。 確かにその友人はこんな場面でも自信にあふれています。 むしろ、逃げたいような場面でもむしろ楽しんでいるようです。 その友人はある約束を条件に その方法を教えてくれました。 この方法は特に難しいわけではなく、 簡単に実施することができます。 そんなことで役に立つのか？疑問に感じたSさんでしたが、 不思議な魅力を感じて、早速使ってみました。 　･････

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